Serviço elétrico é o tipo de trabalho em que o cliente quase nunca sabe avaliar o que está comprando. Ele não faz ideia da diferença entre um cabo 2,5 mm² e um 4 mm², nem por que um disjuntor DR custa o que custa. O que ele consegue comparar é o número final — e é aí que o eletricista bem preparado perde serviço para quem chutou um valor mais baixo no WhatsApp.
A saída não é baixar preço: é mostrar o que está dentro do preço. Um orçamento discriminado transforma uma comparação de números numa comparação de escopos — e nessa comparação você ganha.
As 3 formas de cobrar um serviço elétrico
Não existe uma forma certa: existe a forma adequada a cada tipo de trabalho. Misturar as três no mesmo orçamento é normal e, em geral, é o mais justo.
Por ponto
Padrão do setor em obra e reforma. Cada tomada, interruptor, ponto de luz ou saída de força vira uma unidade. Fácil de o cliente entender e de você orçar por planta.
Por hora ou visita
Ideal para manutenção, defeito e diagnóstico — quando você não sabe o tamanho do problema antes de abrir. Cobre a visita técnica e informe o valor da hora adicional.
Por empreitada
Valor fechado para o serviço inteiro (ex.: instalação completa de um apartamento). Melhor margem, maior risco: só feche depois de medir e conferir o projeto.
"Minha luz está piscando, quanto fica?" não tem resposta honesta sem ver. Cobre a visita técnica e diga que o valor é abatido se o serviço for aprovado. Isso filtra curioso e paga o seu deslocamento.
Como calcular o preço do ponto elétrico (sem chutar)
A conta que a maioria erra é a da hora produtiva. Um mês tem cerca de 176 horas úteis, mas você não fatura 176 — parte do tempo vai em orçamento, deslocamento, compra de material, cobrança e serviço que não fechou. Na prática, um autônomo fatura entre 110 e 140 horas por mês.
Passo 1 — descubra o valor real da sua hora
- Some seus custos fixos mensais: celular, internet, combustível, manutenção do veículo, ferramentas, EPI, contador, INSS/DAS do MEI, seguro.
- Some o pró-labore que você quer tirar por mês (o seu salário, não o lucro da empresa).
- Divida o total por 120 horas produtivas (ajuste conforme a sua realidade).
Exemplo: R$ 1.400 de custos fixos + R$ 5.200 de pró-labore = R$ 6.600 ÷ 120 = R$ 55 por hora trabalhada. Esse é o seu piso — abaixo dele você está pagando para trabalhar.
Passo 2 — monte o preço de cada ponto
Para cada tipo de ponto, some:
- Material do ponto (cabo, eletroduto, caixa, espelho, tomada/interruptor) com 10% de perda — sobra de cabo, quebra de caixinha, cortes.
- Tempo × valor da hora: um ponto de tomada em alvenaria com rasgo leva bem mais que um ponto em drywall ou em conduíte já existente.
- Rateio do deslocamento: divida o custo de ida e volta pelo número de pontos do serviço.
- Margem de 15% a 30% sobre o subtotal — é ela que paga garantia, retrabalho e imprevisto.
Ponto novo em parede de alvenaria (rasgo + tubulação + fechamento) leva de 2 a 3 vezes o tempo de um ponto em infra já pronta. Se o cliente pede "só puxar um ponto na cozinha", pergunte sempre se existe conduíte — a resposta muda o preço em dobro.
Faixas de referência por serviço
Abaixo, faixas praticadas no mercado de serviço elétrico residencial para você ter um ponto de partida e conferir se o seu preço está muito fora da curva.
Estes valores são referências ilustrativas, não uma tabela oficial. Preço de serviço elétrico varia muito por região, por tipo de imóvel, por altura do pé-direito e pelo preço do material no dia. Use como conferência de ordem de grandeza — o preço válido é o que sair do seu próprio cálculo de hora e material.
| Serviço | Unidade | Faixa de mão de obra | O que costuma variar |
|---|---|---|---|
| Ponto de tomada em infra existente | ponto | R$ 60 – R$ 120 | Distância do quadro, bitola do cabo |
| Ponto novo com rasgo em alvenaria | ponto | R$ 130 – R$ 260 | Fechamento, altura, tipo de parede |
| Ponto de luz / interruptor | ponto | R$ 70 – R$ 150 | Paralelo (three-way) sai mais caro |
| Instalação de chuveiro elétrico | unidade | R$ 120 – R$ 280 | Se exige circuito e disjuntor próprios |
| Troca de disjuntor no quadro | unidade | R$ 60 – R$ 140 | Disjuntor comum, DR ou DPS |
| Montagem de quadro de distribuição | quadro | R$ 350 – R$ 900 | Número de circuitos e identificação |
| Troca de fiação de um circuito | circuito | R$ 180 – R$ 450 | Metragem e se o cabo passa no conduíte |
| Instalação de luminária / ventilador de teto | unidade | R$ 80 – R$ 200 | Pé-direito, reforço de fixação |
| Visita técnica / diagnóstico | visita | R$ 80 – R$ 200 | Distância; abatida se aprovar o serviço |
Valores de mão de obra apenas, sem material, coletados de forma informal em anúncios e grupos do setor em 2026. Não representam tabela sindical nem preço regulado.
O que não pode faltar no orçamento elétrico
Um orçamento que fecha responde às perguntas antes de o cliente fazê-las. Confira se o seu tem todos estes campos:
- Seus dados e os do cliente — nome, CPF/CNPJ, telefone e o endereço exato do serviço.
- Número e data do orçamento, para você mesmo se achar depois.
- Descrição item a item, com quantidade e valor unitário — nada de "serviço elétrico: R$ 2.400".
- Separação entre material e mão de obra (as duas linhas somadas, e não só o total).
- O que está fora do escopo: quebra e recomposição de reboco, pintura, remoção de entulho, alvenaria.
- Prazo de execução em dias úteis e a data prevista de início.
- Forma de pagamento: entrada, parcelas, Pix, e quando cada parcela vence.
- Validade do orçamento — material elétrico muda de preço, e isso protege você.
- Garantia da mão de obra, com prazo e o que ela cobre.
- Condições do local assumidas no preço (energia disponível, acesso, horário de obra do condomínio).
Material: incluir no orçamento ou deixar com o cliente?
As duas opções são legítimas, mas têm consequências diferentes — e é bom deixar isso explícito no documento.
Material incluso
Você garante a qualidade (e a margem sobre a compra), o cliente não perde tempo. Em troca, você assume a variação de preço — por isso a validade curta do orçamento é essencial.
Material por conta do cliente
Seu valor fica visivelmente menor na comparação. Mas liste a especificação exata do que ele deve comprar: se vier cabo fino demais ou disjuntor errado, o problema volta para você.
"A garantia da mão de obra não cobre falha decorrente de material fornecido pelo contratante fora da especificação indicada neste orçamento." Uma linha que evita uma discussão inteira seis meses depois.
Norma, responsabilidade e garantia
Citar a norma no orçamento não é preciosismo: é argumento de venda. Quem concorre com você dificilmente faz isso.
- NBR 5410 — a norma brasileira de instalações elétricas de baixa tensão. Dizer que a execução segue a NBR 5410 (dimensionamento de condutores, proteção por DR, aterramento) diferencia o seu orçamento de um bilhete de WhatsApp.
- NR-10 — norma de segurança em serviços com eletricidade. Se você tem o treinamento, mencione: em obra de condomínio e serviço comercial isso costuma ser exigido.
- ART ou TRT — obras que exigem responsabilidade técnica precisam de anotação junto ao CREA (engenheiro) ou CFT (técnico). Se o serviço exigir, cobre o custo à parte e deixe isso visível como item.
- Garantia — defina um prazo (90 dias é comum para mão de obra) e diga o que cobre e o que não cobre (mau uso, sobrecarga, intervenção de terceiros).
Modelo de orçamento para eletricista (pronto para copiar)
Exemplo real de estrutura para um serviço de reforma elétrica de cozinha. Repare que material e mão de obra aparecem separados e que existe uma seção dizendo o que não está incluso — é ela que evita a briga no fim da obra.
| Item | Qtd. | Unitário | Total |
|---|---|---|---|
| Ponto de tomada 20A com rasgo em alvenaria (mão de obra) | 4 | R$ 165,00 | R$ 660,00 |
| Circuito exclusivo para forno elétrico, do quadro à bancada | 1 | R$ 380,00 | R$ 380,00 |
| Instalação de disjuntor DR 40A no quadro (mão de obra) | 1 | R$ 110,00 | R$ 110,00 |
| Material: cabo 4mm², eletroduto, caixas, tomadas e espelhos | 1 | R$ 415,00 | R$ 415,00 |
| Material: disjuntor DR 40A + DPS | 1 | R$ 235,00 | R$ 235,00 |
| Deslocamento (3 dias de serviço) | 1 | R$ 90,00 | R$ 90,00 |
- Prazo: 3 dias úteis, com início em até 5 dias após a aprovação.
- Pagamento: 40% na aprovação (Pix) e 60% na entrega do serviço.
- Garantia: 90 dias sobre a mão de obra executada.
- Execução conforme a NBR 5410 (dimensionamento, proteção e aterramento).
- Não incluso: recomposição de reboco e pintura, remoção de entulho, alvenaria e alteração do padrão de entrada da concessionária.
Valores meramente ilustrativos, para mostrar a estrutura do documento. Use a página no modo de impressão do navegador (Ctrl + P) para levar este modelo impresso.
Monte esse orçamento em 2 minutos, direto do celular
No Orçamentou você cadastra seus serviços uma vez — ponto de tomada, ponto de luz, visita técnica — e depois é só selecionar. O orçamento sai com a sua logo, vira PDF e um link para mandar no WhatsApp.
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Orçamento bom nasce de uma visita bem feita. Leve esta lista no celular e você não vai precisar voltar ao imóvel para tirar dúvida:
- Fotografe o quadro de distribuição aberto e conte os circuitos livres.
- Confira se a instalação tem DR e aterramento — a ausência muda o escopo e o preço.
- Veja o padrão de entrada (monofásico, bifásico, trifásico) e a carga disponível.
- Descubra se existe conduíte nos trechos pedidos ou se vai precisar rasgar parede.
- Meça o pé-direito e as distâncias até o quadro (isso vira metragem de cabo).
- Pergunte a idade da fiação e se já houve curto ou disjuntor desarmando.
- Cheque o horário de obra permitido pelo condomínio e o acesso para material.
- Anote quais aparelhos de alta potência vão ser ligados (chuveiro, forno, ar-condicionado).
6 erros que fazem o cliente sumir depois do orçamento
- Mandar só o valor no WhatsApp. Sem documento, o cliente compara você com o mais barato, não com o mais completo.
- Não separar material de mão de obra. O total parece alto sem motivo aparente.
- Esquecer o DR e o aterramento. Aparecem no meio da obra como "custo extra" e queimam a confiança.
- Não prever quebra e fechamento. Diga desde o início quem fecha o rasgo e quem pinta.
- Orçamento sem validade. O cliente volta 60 dias depois cobrando o preço antigo.
- Sumir depois de enviar. A maioria dos serviços é perdida no silêncio, não no preço.
Depois de enviar: a parte que quase todo mundo erra
Enviar o orçamento é metade do trabalho. A outra metade é saber o que aconteceu depois — e é justamente aí que o eletricista fica no escuro: mandou o PDF, o cliente não respondeu, e não dá para saber se ele abriu, se achou caro ou se esqueceu.
Duas mudanças simples aumentam muito a taxa de fechamento:
- Mande um link, não só um PDF. Link abre no celular na hora, sem download, e permite que o cliente responda ali mesmo.
- Faça o follow-up quando ele abriu. Cliente que acabou de ver a proposta está com o assunto na cabeça — é o melhor momento para uma mensagem curta oferecendo tirar dúvidas.
É exatamente isso que o Orçamentou faz: você compartilha o orçamento por link no WhatsApp, o cliente abre sem se cadastrar e pode aprovar, recusar ou pedir renegociação explicando o que quer mudar — e você vê a data e a hora em que ele visualizou. Se quiser entender o passo a passo dentro do sistema, a Central de Ajuda tem o guia completo.
Perguntas frequentes sobre orçamento de eletricista
Quanto devo cobrar por um ponto elétrico?
Não existe valor único. Some o material do ponto com 10% de perda, o tempo de execução multiplicado pelo valor da sua hora, o rateio do deslocamento e uma margem de 15% a 30%. Como referência de mercado, pontos em infra existente costumam ficar entre R$ 60 e R$ 120 de mão de obra, e pontos novos com rasgo em alvenaria entre R$ 130 e R$ 260.
É certo cobrar pela visita técnica?
Sim, e é o mais profissional. Diagnóstico é trabalho: você usa tempo, combustível e conhecimento. O caminho que menos gera atrito é cobrar a visita e informar, já no primeiro contato, que o valor é abatido do orçamento caso o serviço seja aprovado.
Qual prazo de validade colocar no orçamento?
Entre 7 e 15 dias quando o material está incluso, porque o preço de cabo e disjuntor oscila. Para serviços só de mão de obra, 30 dias funciona bem. O importante é que a validade esteja escrita no documento — sem ela, você fica preso a um preço antigo.
Preciso de ART ou CREA para fazer instalação elétrica residencial?
Depende do serviço. Manutenção e pequenas instalações costumam ser executadas por eletricista qualificado sem anotação técnica. Já projetos, reformas de maior porte, obras comerciais e serviços exigidos por condomínio ou seguradora podem requerer ART (CREA, por engenheiro) ou TRT (CFT, por técnico). Confirme a exigência antes de fechar e cobre esse custo como item separado no orçamento.
O que fazer quando o cliente diz que está caro?
Não corte o preço na hora — corte o escopo. Mostre quais itens podem sair (material por conta do cliente, execução em duas etapas, adiar um circuito) e reenvie a proposta ajustada. Quando o cliente enxerga o que deixa de receber ao pagar menos, muitas vezes ele opta por manter o serviço completo.
Posso emitir orçamento sendo MEI ou sem CNPJ?
Pode. Orçamento é uma proposta comercial, não um documento fiscal — qualquer autônomo emite. O CNPJ entra em cena na hora de emitir a nota fiscal do serviço, exigida por empresas e condomínios. Se você atende esse público, ser MEI facilita bastante o fechamento.