Orçamento para eletricista: quanto cobrar por ponto elétrico

Serviço elétrico é o tipo de trabalho em que o cliente quase nunca sabe avaliar o que está comprando. Ele não faz ideia da diferença entre um cabo 2,5 mm² e um 4 mm², nem por que um disjuntor DR custa o que custa. O que ele consegue comparar é o número final — e é aí que o eletricista bem preparado perde serviço para quem chutou um valor mais baixo no WhatsApp.

A saída não é baixar preço: é mostrar o que está dentro do preço. Um orçamento discriminado transforma uma comparação de números numa comparação de escopos — e nessa comparação você ganha.

As 3 formas de cobrar um serviço elétrico

Não existe uma forma certa: existe a forma adequada a cada tipo de trabalho. Misturar as três no mesmo orçamento é normal e, em geral, é o mais justo.

Por ponto

Padrão do setor em obra e reforma. Cada tomada, interruptor, ponto de luz ou saída de força vira uma unidade. Fácil de o cliente entender e de você orçar por planta.

Por hora ou visita

Ideal para manutenção, defeito e diagnóstico — quando você não sabe o tamanho do problema antes de abrir. Cobre a visita técnica e informe o valor da hora adicional.

Por empreitada

Valor fechado para o serviço inteiro (ex.: instalação completa de um apartamento). Melhor margem, maior risco: só feche depois de medir e conferir o projeto.

Como calcular o preço do ponto elétrico (sem chutar)

A conta que a maioria erra é a da hora produtiva. Um mês tem cerca de 176 horas úteis, mas você não fatura 176 — parte do tempo vai em orçamento, deslocamento, compra de material, cobrança e serviço que não fechou. Na prática, um autônomo fatura entre 110 e 140 horas por mês.

Passo 1 — descubra o valor real da sua hora

1. Some seus custos fixos mensais: celular, internet, combustível, manutenção do veículo, ferramentas, EPI, contador, INSS/DAS do MEI, seguro.
2. Some o pró-labore que você quer tirar por mês (o seu salário, não o lucro da empresa).
3. Divida o total por 120 horas produtivas (ajuste conforme a sua realidade).

Exemplo: R$ 1.400 de custos fixos + R$ 5.200 de pró-labore = R$ 6.600 ÷ 120 = R$ 55 por hora trabalhada. Esse é o seu piso — abaixo dele você está pagando para trabalhar.

Passo 2 — monte o preço de cada ponto

Para cada tipo de ponto, some:

• Material do ponto (cabo, eletroduto, caixa, espelho, tomada/interruptor) com 10% de perda — sobra de cabo, quebra de caixinha, cortes.
• Tempo × valor da hora: um ponto de tomada em alvenaria com rasgo leva bem mais que um ponto em drywall ou em conduíte já existente.
• Rateio do deslocamento: divida o custo de ida e volta pelo número de pontos do serviço.
• Margem de 15% a 30% sobre o subtotal — é ela que paga garantia, retrabalho e imprevisto.

Faixas de referência por serviço elétrico

Abaixo, faixas praticadas no mercado de serviço elétrico residencial para você ter um ponto de partida e conferir se o seu preço está muito fora da curva.

Valores de mão de obra apenas, sem material, coletados de forma informal em anúncios e grupos do setor em 2026. Não representam tabela sindical nem preço regulado.

O que não pode faltar no orçamento elétrico

Um orçamento que fecha responde às perguntas antes de o cliente fazê-las. Confira se o seu tem todos estes campos:

• Seus dados e os do cliente — nome, CPF/CNPJ, telefone e o endereço exato do serviço.
• Número e data do orçamento, para você mesmo se achar depois.
• Descrição item a item, com quantidade e valor unitário — nada de "serviço elétrico: R$ 2.400".
• Separação entre material e mão de obra (as duas linhas somadas, e não só o total).
• O que está fora do escopo: quebra e recomposição de reboco, pintura, remoção de entulho, alvenaria.
• Prazo de execução em dias úteis e a data prevista de início.
• Forma de pagamento: entrada, parcelas, Pix, e quando cada parcela vence.
• Validade do orçamento — material elétrico muda de preço, e isso protege você.
• Garantia da mão de obra, com prazo e o que ela cobre.
• Condições do local assumidas no preço (energia disponível, acesso, horário de obra do condomínio).

Material: incluir no orçamento ou deixar com o cliente?

As duas opções são legítimas, mas têm consequências diferentes — e é bom deixar isso explícito no documento.

Material incluso

Você garante a qualidade (e a margem sobre a compra), o cliente não perde tempo. Em troca, você assume a variação de preço — por isso a validade curta do orçamento é essencial.

Material por conta do cliente

Seu valor fica visivelmente menor na comparação. Mas liste a especificação exata do que ele deve comprar: se vier cabo fino demais ou disjuntor errado, o problema volta para você.

NBR 5410, NR-10 e garantia: o que citar no orçamento

Citar a norma no orçamento não é preciosismo: é argumento de venda. Quem concorre com você dificilmente faz isso.

• NBR 5410 — a norma brasileira de instalações elétricas de baixa tensão. Dizer que a execução segue a NBR 5410 (dimensionamento de condutores, proteção por DR, aterramento) diferencia o seu orçamento de um bilhete de WhatsApp.
• NR-10 — norma de segurança em serviços com eletricidade. Se você tem o treinamento, mencione: em obra de condomínio e serviço comercial isso costuma ser exigido.
• ART ou TRT — obras que exigem responsabilidade técnica precisam de anotação junto ao CREA (engenheiro) ou CFT (técnico). Se o serviço exigir, cobre o custo à parte e deixe isso visível como item.
• Garantia — defina um prazo (90 dias é comum para mão de obra) e diga o que cobre e o que não cobre (mau uso, sobrecarga, intervenção de terceiros).

Modelo de orçamento para eletricista (pronto para copiar)

Exemplo real de estrutura para um serviço de reforma elétrica de cozinha. Repare que material e mão de obra aparecem separados e que existe uma seção dizendo o que não está incluso — é ela que evita a briga no fim da obra.

Valores meramente ilustrativos, para mostrar a estrutura do documento.

Checklist da visita técnica

Orçamento bom nasce de uma visita bem feita. Leve esta lista no celular e você não vai precisar voltar ao imóvel para tirar dúvida:

• Fotografe o quadro de distribuição aberto e conte os circuitos livres.
• Confira se a instalação tem DR e aterramento — a ausência muda o escopo e o preço.
• Veja o padrão de entrada (monofásico, bifásico, trifásico) e a carga disponível.
• Descubra se existe conduíte nos trechos pedidos ou se vai precisar rasgar parede.
• Meça o pé-direito e as distâncias até o quadro (isso vira metragem de cabo).
• Pergunte a idade da fiação e se já houve curto ou disjuntor desarmando.
• Cheque o horário de obra permitido pelo condomínio e o acesso para material.
• Anote quais aparelhos de alta potência vão ser ligados (chuveiro, forno, ar-condicionado).

6 erros que fazem o cliente sumir depois do orçamento

1. Mandar só o valor no WhatsApp. Sem documento, o cliente compara você com o mais barato, não com o mais completo.
2. Não separar material de mão de obra. O total parece alto sem motivo aparente.
3. Esquecer o DR e o aterramento. Aparecem no meio da obra como "custo extra" e queimam a confiança.
4. Não prever quebra e fechamento. Diga desde o início quem fecha o rasgo e quem pinta.
5. Orçamento sem validade. O cliente volta 60 dias depois cobrando o preço antigo.
6. Sumir depois de enviar. A maioria dos serviços é perdida no silêncio, não no preço.

Depois de enviar: a parte que quase todo mundo erra

Enviar o orçamento é metade do trabalho. A outra metade é saber o que aconteceu depois — e é justamente aí que o eletricista fica no escuro: mandou o PDF, o cliente não respondeu, e não dá para saber se ele abriu, se achou caro ou se esqueceu.

Duas mudanças simples aumentam muito a taxa de fechamento:

• Mande um link, não só um PDF. Link abre no celular na hora, sem download, e permite que o cliente responda ali mesmo.
• Faça o follow-up quando ele abriu. Cliente que acabou de ver a proposta está com o assunto na cabeça — é o melhor momento para uma mensagem curta oferecendo tirar dúvidas.

É exatamente isso que o Orçamentou faz: você compartilha o orçamento por link no WhatsApp, o cliente abre sem se cadastrar e pode aprovar, recusar ou pedir renegociação explicando o que quer mudar — e você vê a data e a hora em que ele visualizou. Se quiser entender o passo a passo dentro do sistema, a Central de Ajuda tem o guia completo.

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