Orçamento de marcenaria: quanto cobrar por m² de MDF e por chapa

O cliente manda a foto de um closet no Pinterest e pergunta "quanto fica?". Se você responder um número, perdeu duas vezes: se acertar baixo, trabalha de graça; se acertar alto sem mostrar por quê, ele acha caro e vai embora. Móvel planejado é o serviço em que o cliente menos entende o custo — ele vê madeira, não vê ferragem, corte, fita, projeto, frete e montagem.

A saída é a mesma dos outros ofícios, com uma diferença: aqui o orçamento também é um contrato de medidas e prazos. Marcenaria é o único desses serviços em que um erro de 2 cm transforma o móvel inteiro em prejuízo.

A conta certa: por chapa, não por metro de desenho

O painel de 2,75 × 1,85 m tem 5,09 m². Mas você não vende 5,09 m² de móvel por chapa: recortes, sobras entre peças, larguras que não fecham no plano de corte e defeito de material comem uma parte que nunca volta.

Aproveitamento é a fração da chapa que vira peça montada. Depende do plano de corte, da variedade de larguras do projeto e de o painel ter ou não veio/desenho que obrigue a orientar as peças.

Passo a passo do custo de um módulo

1. Levante a área de peças do projeto (laterais, prateleiras, fundos, portas, gavetas) em m².
2. Divida pelo aproveitamento esperado — normalmente 0,75 — para chegar à área de chapa realmente consumida.
3. Converta em chapas inteiras, arredondando para cima: você compra chapa, não metro quadrado.
4. Some a fita de borda pelo perímetro aparente das peças, em metros lineares, com 10% de perda.
5. Some a ferragem item a item: dobradiça, corrediça, puxador, pistão, suporte, perfil. É o custo que mais varia e o que o cliente menos percebe.
6. Some as horas de projeto, corte, colagem, montagem em oficina, transporte e instalação no imóvel — cada uma multiplicada pelo valor da sua hora.
7. Aplique a margem (20% a 40%), que é o que paga retrabalho, ajuste pós-instalação e assistência.

Faixas de referência por tipo de móvel

Valores com material e ferragem básica inclusos (é assim que o mercado de planejados costuma cotar), coletados de forma informal em anúncios e grupos do setor em 2026. Não representam tabela sindical nem preço regulado.

O que faz o preço subir (e como explicar isso)

Dois closets do mesmo tamanho podem ter o dobro de diferença de preço. Se você não nomear o que causa isso, o cliente vai atribuir a diferença a ganância.

Acabamento do painel

MDF BP (baixa pressão) é o padrão e o mais econômico. Lâmina natural, laca fosca e ultrabrilho exigem processo, tempo de secagem e retoque — e podem dobrar ou triplicar o m².

Nível da ferragem

Dobradiça e corrediça de marca, com amortecedor e abertura total, pesam bastante no custo de uma cozinha. Nomeie a marca no orçamento: é o que impede a comparação injusta.

Quantidade de gavetas

Gaveta custa muito mais que prateleira: são cinco peças, fita em todo perímetro, corrediça e regulagem. Um módulo gaveteiro pode valer três módulos de prateleira.

Complexidade do projeto

Curva, nicho iluminado, porta de correr embutida, perfil de alumínio e sarrafeamento consomem horas de oficina que não aparecem no m² do desenho.

Projeto e medição: cobre, e cobre antes

O desenho 3D é o que vende o móvel — e é também o que o cliente leva para outro marceneiro pedir preço. Tratar o projeto como brinde é entregar o seu maior ativo de graça.

• Cobre o projeto como item, com valor próprio, e informe que ele é abatido caso o móvel seja fechado com você.
• Entregue o 3D só depois do sinal do projeto. Antes disso, mostre na tela, sem enviar arquivo.
• Deixe escrito que o desenho é seu até a aprovação do orçamento — é uma linha, e muda o comportamento.
• Separe medição preliminar de medição final. A preliminar serve para orçar; a final define o corte.
• Só faça a medição final com o ambiente pronto: contrapiso, revestimento, gesso, esquadria e bancada instalados.
• Registre o que estava pronto no dia da medição. Se o piso subir 1 cm depois, o ajuste é serviço extra.
• Confira nível, prumo e esquadro das paredes e anote os desvios: eles viram réguas de ajuste, que consomem chapa.
• Anote a posição de tomadas, ponto de gás, registro e caixa de luz — recorte no fundo do módulo é serviço, e esquecê-lo é retrabalho.

Os custos que somem do orçamento de marcenaria

• Fita de borda — metro linear de todo perímetro aparente, com perda de colagem.
• Cola, parafuso, cavilha, minifix, tarugo e consumíveis de oficina.
• Desgaste de serra e fresa, que MDF consome rápido.
• Frete até o imóvel, incluindo ajudante para carga e descarga.
• Montagem no local — as horas de instalação são frequentemente subestimadas pela metade.
• Elevador e acesso: peça grande que não entra no elevador vira montagem no local ou peça seccionada.
• Recortes e réguas de ajuste em paredes fora de esquadro.
• Visita de revisão 30 dias depois, para regular porta e gaveta que acomodaram.
• Armazenagem, quando a obra do cliente atrasa e o móvel pronto fica ocupando a oficina.
• Perda por defeito de chapa — mancha, empeno ou lascamento que só aparece ao abrir o pacote.

Modelo de orçamento de marcenaria (pronto para copiar)

Exemplo de estrutura para uma cozinha planejada. Repare que o projeto tem linha própria, que a ferragem está nomeada por marca, e que existe uma seção dizendo o que não está incluso — em marcenaria, é ela que impede a discussão sobre bancada, eletrodoméstico e elétrica.

Valores meramente ilustrativos, para mostrar a estrutura do documento.

Como parcelar sem financiar a obra do cliente

Marcenaria tem ticket alto e compra de material antecipada: você desembolsa chapa e ferragem semanas antes de receber o saldo. Sem uma entrada que cubra o material, é o seu capital que banca a obra do cliente.

1. 40% na aprovação, para a compra de chapa e ferragem — antes disso nada é encomendado.
2. 30% na liberação do corte, logo após a medição definitiva e o aceite do projeto executivo.
3. 30% na conclusão da montagem, após a vistoria no imóvel.

Escreva também o que acontece se a obra do cliente atrasar: passados X dias da data prevista de entrega, o móvel pronto é entregue e o saldo vence, ou a armazenagem passa a ser cobrada. Sem essa cláusula, é a sua oficina que vira depósito de graça.

7 erros que comem a margem da marcenaria

1. Orçar por metro de desenho, não por chapa consumida. A perda de corte não aparece no projeto, mas aparece na nota da loja.
2. Entregar o 3D antes do sinal. O desenho é o produto mais fácil de o cliente levar embora.
3. Cortar com medida preliminar. Piso, revestimento e bancada mudam a medida — e MDF cortado não volta atrás.
4. Não nomear a ferragem. Sem marca e modelo, o seu orçamento é comparado com o de quem usou a peça mais barata.
5. Esquecer montagem e frete. São horas e custo reais, quase sempre subestimados.
6. Validade longa com preço de chapa incluso. O preço do MDF oscila; 10 dias é um prazo honesto.
7. Não prever a visita de revisão. Porta e gaveta acomodam — quem não previu, volta de graça.

Depois de enviar: o orçamento que o cliente mostra para a família

Móvel planejado quase nunca é decidido por uma pessoa só. O seu orçamento vai ser encaminhado para o cônjuge, mostrado para a arquiteta, comparado com outros dois. Ele precisa sobreviver a esse repasse — e uma foto de bloco de anotações não sobrevive.

• Mande um link, não um PDF pesado. Abre no celular, é fácil de encaminhar e não fica perdido no meio da conversa.
• Discrimine por ambiente. É o que permite ao cliente dizer "vamos fazer só a cozinha agora" em vez de simplesmente desistir do valor cheio.
• Saiba quando ele abriu. Em ticket alto, o follow-up feito no dia em que a proposta foi vista vale mais do que qualquer desconto.

É o que o Orçamentou faz: link no WhatsApp, cliente abre sem criar conta e pode aprovar, recusar ou pedir renegociação explicando o que quer mudar — e você vê a data e a hora da visualização. O passo a passo está na Central de Ajuda.

Perguntas frequentes sobre orçamento de marcenaria

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